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    卖萌能“卖”多少钱?皮卡丘给出答案:900亿美元

    最近电影院最火的,可能就是皮卡丘了,网上到处都在卖萌。这部《大侦探皮卡丘》上映10天,票房已破4.8亿。可别小看这只皮卡丘,妥妥的90后大IP,诞生于1996年日本一款游戏,如今已带来了至少900亿美元的收入,超越70后Hello Kitty、20后米老鼠,还有前阵子刷屏的漫威。

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    人为什么喜欢萌的事物?

    那么话说回来,为什么大家都喜欢萌的事物呢?奥地利动物学家康拉德·洛伦茨就提出了“幼体滞留”的观点,他认为喜欢一切有幼体特征的东西是人的天性,这能确保人类的延续。

    从社会大环境看呢,萌文化诞生的时候,恰逢日本遇到经济危机,出现了一大堆社会问题,通货紧缩、就业率低、老龄化严重等等。

    “萌物”成了当时年轻人逃避现实的一个出口,一种精神慰藉。那到了现在呢,偶尔卖个萌,还能缓和人际关系。

    皮卡丘有多火? 20年揽金900亿美元

    皮卡丘这个黄胖黄胖的萌物究竟有多火?数据显示,《大侦探皮卡丘》国内上映首日便位居当日票房首位,并以7497.37万元的单日综合票房,以及38%的排片占比,超过《复仇者联盟4》当日2811.61万元单日票房和21%的排片占比。北美首日以2070万美元票房登顶,首周末票房5800万美元,打破由《古墓丽影》保持18年之久的游戏改编电影开画纪录和首周末票房纪录。

    这还只是皮卡丘揽金能力的九牛一毫。皮卡丘1996年诞生于日企任天堂推出的《口袋妖怪》游戏。后来,高人气的皮卡丘荣升《精灵宝可梦》动画主角,成为Pokémon这一IP的核心角色。1998年,任天堂、GameFreak合资成立The Pokémon Company来做品牌授权和衍生产品开发。

    资料显示,过去20年,Pokémon产品的版权方通过产品售卖、衍生授权等,累计获利超过900亿美元,稳居影视动漫游戏类IP第一位,远超总营收280亿美元、位列第十一位的漫威电影。

    2017年,阿里影业和The Pokémon Company达成战略合作,获得精灵宝可梦周边产品在中国的开发和营销授权,并开始在天猫等平台上推广。数据显示,相关产品上线前三天,成交量近2000万元,当年“双11”Pokémon相关衍生品更是创造了3000万元的日销量。

    Pokémon的吸金能力吸引了众多商家寻求合作推出联名款。日前,阿迪达斯发布宝可梦系列,包括皮卡丘、小火龙、妙蛙种子、杰尼龟、胖丁和耿鬼等主题的T恤、休闲鞋和配饰等。此前,FILA也曾与Pokémon合作推出联名鞋款。

    皮卡丘为何会火? 背后是全民推崇的萌文化

    皮卡丘为什么能这样火?究其原因,不得不说说皮卡丘背后的萌文化,和由此衍生的萌经济。

    萌文化最早源于日本动漫,从2003年开始在东亚流行,还漂洋过海到美国,影响了一大批电影创作者。比如《神偷奶爸》里的小黄人、《超能陆战队》里的大白、《帕丁顿熊》里的熊,这些又萌又感人的动画形象都成了最大卖点。

    就这样,忽如一夜春风来,千萌万萌滚滚来!你看微博上各种萌宠博主层出不穷,晒照片必须嘟嘴卖萌,聊天必备萌物表情包,全民开始集体卖萌。萌文化还催生了一大批专用词汇金星棋牌苹果下载官网,比如矮油(哎哟)、肿么了(怎么了),“宝宝”大行其道,“吓死宝宝了”“宝宝不开心”。还有前后鼻音不分的,傻乎乎亚搏体育客户端,将huhu变成fufu,“生气了”变成“生气惹”。

    有网友还把这种现象加工成了段子:“动物园里有什么,大西几,大脑腐,小白去,发福蝶,长颈怒……”还有一种加工后的“油腻萌”,多用叠词,比如“拿小拳拳锤洗你”。

    连博物馆的文物都卖起萌来:青铜器版愤怒的小鸟;傻笑了几千年的微笑陶勇;戴墨镜的青铜人首。机构通告也有卖萌的。比如贵州锦江河景区的提示牌:“亲,不要往锦江河里扔垃圾呀!锦江河妈妈是要生气的喔!”

    卖“萌”能赚钱? 多个萌物卖出“金山银山”

    “卖萌”不仅能“卖出好感”,还能“卖出真金白银”。除了皮卡丘,熊本熊也是成功案例。它本来只是日本熊本县的吉祥物,最初设计目的是以吉祥物的身份,为熊本县带来更多的观光以及其他附加收入,并在2011年被授予熊本县营业部长兼幸福部长,成为日本第一位吉祥物公务员。硬是凭着一己之萌,造就了一座城。而在振兴熊本县经济、宣传熊本县名气的同时,熊本熊依靠自身呆萌的形象、独特的授权运营方式,在日本国内外获得了超乎想象的欢迎,成为世界上拥有极高人气的吉祥物。据日本银行熊本支行的推算,2011年到2013年之间,它的经济收益就达到了1244亿日元,可谓卖出了“金山银山”。

    把卖萌变现的最佳代表,还有Line和ta的小伙伴们,这是来自韩国的一个社交软件,光是卖表情包,一年就能赚2.7亿美元,再加上各种周边、线下实体店、主题乐园、主题餐饮店,还有和各种品牌合作的服装鞋子配饰等等,总有一款投你所好。

    什么样的萌物才能生钱? 应具备三大要素

    只是在人群中多看了你一眼,从此再也没能管住钱包里的钱,那么问题来了,所有萌物都能赚钱吗?

    有人就分析过,首先得有辨识度,尤其是颜色,皮卡丘和小黄人很受欢迎,跟亮黄色的外形有很大关系。

    其次性格要多元,最好有点反差或者幽默感,比如小黄人,看似呆萌无害,但是又经常搞怪,时不时还搬起石头砸自己的脚,形成一种蠢萌的感觉。

    最后,想要成为大“萌物”IP,必须要有国民性,也就是我们经常说的男女通吃、老少咸宜,亲和力很重要,像电影《头脑特工队》里,人物形象按照喜怒哀乐设计的,所以有些看起来就不那么亲和,给人一种距离感,所以衍生品的销售就会有局限。

    在这里其实有一个营销捷径,就是借用动物的形象,有试验表明,带有动物卡通形象的零食,比没有动物卡通的,消费者购买意愿会增加25%左右。这就是为什么,很多互联网公司喜欢用动物作为企业的卡通形象。比如京东的狗、天猫的猫、苏宁的小狮子。

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郝女士

发布时间:2019-05-27 09:55
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